Tárgyalástechnika
„Soha ne tárgyaljunk félelemből. De soha ne féljünk tárgyalni.”
(John F. Kennedy, amerikai elnök)
A tárgyalástechnika kommunikációs szempontból kétarcú dolog. Egyrészt eredményessége számszerűsíthető, tartalma racionálisan meghatározott, tehát jó tárgyalási technikákat alkalmazva sikeresek lehetünk. Másrészt viszont sok múlik az érvek és adatok „tálalásán”, az időzítésen, a figyelmen, hogy érzékeljük a megfelelő pillanatot és eltaláljuk az oda illő hangnemet. Az igazán profi tárgyalóban ez a racionális és asszertív hozzáállás együtt van jelen.
Jellemzően az emberek személyiségüknek megfelelően erősebbek vagy a racionális vagy az emocionális tényezők alkalmazásában a tárgyalás során. Tréningünk a formai, viselkedési és tartalmi elemekkel / kérdésekkel egyaránt foglalkozik, hogy mindenkinek alkalmat adjunk a fejlődésre.
Egy üzleti tárgyaláson fontos:
- Érdekeket képviselni
- javaslatokat meggyőzően közvetíteni
- partnereket befolyásolni
- döntést előmozdítani
- hosszútávú, sikeres kapcsolatokat kiépíteni.
Ennek érdekében az interperszonális készségekre és önkifejező eszközökre fektetjük a hangsúlyt, pl. a kapcsolatteremtésre és a testbeszéd használatára. A résztvevők megtanulják magabiztosabban, hatékonyabban kezelni az üzleti partneri kapcsolatot. Fellépésük határozottabb, kommunikációjuk nyitottabb lesz.
A program főbb témái:
-
Partneri kapcsolat fontossága
- A non-vebális kommunikációs eszközök használása
-
Közös érdekek figyelembevétele a tárgyalásban
Fenti célok eléréséhez videós rögzítéseket, spontaneitást segítő játékokat, a szituációkban színész közreműködőt használunk, hogy jól átélhetők legyenek a különböző pozíciók és érdekek, valószerűbbek legyenek a konfliktusok és különböző személyiségtípusok.
A tárgyalástechnika tréning módszeréről bővebben itt olvashat!
Részletesebb információkat a tréningről itt kérhet tőlünk!





















